tag:blogger.com,1999:blog-56184287547069450132024-03-13T23:59:16.598-07:00Marketing de ChokladLina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.comBlogger5125tag:blogger.com,1999:blog-5618428754706945013.post-47959019309756182792011-11-21T15:31:00.000-08:002011-11-21T15:31:52.040-08:00EL PRECIO<div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 18px;">Que es precio</span></div><div class="MsoNormal"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 18px;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: es un <span style="color: #0d0d0d; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">concepto </span></span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa" title="Economía"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">económico</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> de gran aplicación tanto en aspectos teóricos de la disciplina como en su uso técnico y en la vida diaria. El concepto es fácil de comprender, el precio de mercado es el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Precio" title="Precio"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">precio</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> al que un </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Bien" title="Bien"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">bien</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> o </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio" title="Servicio"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">servicio</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> puede </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Compra" title="Compra"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">comprarse</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> en un </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado" title="Mercado"><span style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; text-decoration: none; text-underline: none;">mercado</span></a></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"> concreto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cuáles son los tipos de precio?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX;">1. Precio de costo de producción<br />
2. Precio basado en la competencia<br />
3. Precio de introducción<br />
4. Precio basado en la demanda.<br />
<br />
1. El precio que sale del producto sumándole todo lo que se gasta para producirlo (mano de obra, insumos, materiales, % de ganancia, traslados, agua, luz,).<br />
<br />
2. El precio determinado del producto se saca únicamente basándonos en el precio de la competencia (ejem. Pepsi por ser segunda en la mente del consumidor siempre tiene que estar un poco por debajo del precio de coca cola que es líder,...si no no va a vender...coca cola $19.00 y Pepsi $17.50, NO LO PUEDE OFRECER MAS CARO QUE SU COMPETIDOR NUM. 1).<br />
<br />
3. El precio de introducción es un precio que se lanza únicamente porque como el producto es nuevo, a un precio de oferta en lo que se posiciona y deja de ser nuevo (Ejemplo. Cuando sale un producto que dice "precio por introducción"...es un precio que no es el que corresponde al producto pero que como "oferta" es más barato!...esto para que la gente lo compre y lo conozca, ya que lo prueba y le gusta lo compra a un precio más alto)<br />
<br />
4. Por demanda!....conforme más vaya siendo adquirido, más caro puede ser y no importa!...volviendo a la coca...la coca light...aunque siga subiendo el precio, la gente como quiera lo seguirá comprando porque es un bien que a la gente no le importa pagar!...o por ejemplo el agua de garrafón...aunque suba...la demanda seguirá siendo la misma o más!...si la demanda baja...el precio también!<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Explique la relación entre precio y calidad del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: Esta relación es de doble sentido, es decir, la calidad del producto influye en la formación de expectativas acerca del precio del mismo, pero, a su vez, el precio utilizado como un indicador en la formación de la percepción de la calidad del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Que es demanda inversa?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: <span style="color: #393939;">Relación entre precio volumen de tal naturaleza que, cuanto más alto sea el precio, mayores serían las ventas unitarias. Así pues, un aumento del precio redunda en un incremento del volumen de ventas unitarias.<o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Defina el concepto de Precios de Descreme y Precio de Penetración<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: El precio de Descre<span style="color: #0d0d0d; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">me consiste en fijar un precio elevado durante el lanzamiento del producto para luego reducirlo con el paso del tiempo. Y el precio de Penetración es el que la empresa fija inicialmente un precio bajo para incrementarlo con el tiempo.</span></span><span lang="ES" style="color: #585858; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> <o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTn1uQaMgGMOQJI8WPgRz1acgRk8UXd16Xc4hSfna1X_M2mjfV66rEzi38QEw" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTn1uQaMgGMOQJI8WPgRz1acgRk8UXd16Xc4hSfna1X_M2mjfV66rEzi38QEw" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span lang="ES" style="color: #585858; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.5pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><br />
</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">1. Descremado rápido: El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción. Tal estrategia tienen sentido cuando una buena parte del marcado potencial no tiene conocimiento del producto. <br />
<br />
2. Descremado lento: El producto nuevo se lanza con un precio alto y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande; casi todo el mercado tiene conocimiento del producto; los compradores están dispuestos a pagar un precio alto; y la competencia no es inminente. <br />
<br />
3. Penetración rápida: El producto se lanza con un precio bajo y se gasta mucho en promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio, la competencia potencial es intensa, y los costos de fabricación unitarios bajan al aumentar la escala de producción de la empresa y la experiencia de fabricación. <br />
<br />
4. Penetración lenta: El producto se lanza con un precio bajo y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y sabe bien que existe el producto, es sensible al precio, y podría haber cierta competencia.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>6.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">Qué es descuento por cantidad?</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="color: #0d0d0d; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l2 level1 lfo2; mso-margin-top-alt: auto; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; tab-stops: list 36.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">RTA: tienen el objetivo de estimular a los clientes a que compren mayores cantidades de un producto o línea de productos.<br />
Este <span>tipo de descuento</span> consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en unidades o valores (efectivo).<br />
Existen o se conocen dos <span>tipos de descuentos por volumen</span>: <o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="color: #0d0d0d; line-height: normal; mso-list: l2 level2 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; tab-stops: list 72.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">No acumulativos</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea de productos concentrados en un solo pedido. Por ejemplo: Descuentos a compras mayores de 1000 unidades o superiores a los 10.000.- U$D. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: #0d0d0d; line-height: normal; mso-list: l2 level2 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242; tab-stops: list 72.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Acumulativos</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad del cliente. Algunos ejemplos de este tipo de descuento son los programas de "viajero frecuente" en el caso de las aerolíneas o de "huésped frecuente" en el caso de hoteles... <o:p></o:p></span></li>
</ul></ul><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>7.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">.<span> </span></span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">Qué es descuento comercial?</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">RTA: </span><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">tienen el objetivo de estimular a los miembros del canal de distribución (mayoristas y/o detallistas) a que realicen ciertas funciones.<br />
Este <span>tipo de descuento</span> consiste en una reducción del precio de lista que se aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>8.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Qué es descuento en efectivo?</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">RTA: </span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">tienen el objetivo de estimular a los clientes a que realicen el pago de su cuenta en un plazo de tiempo específico o lo más antes posible.<br />
Este <span>tipo de descuento</span> consiste en una reducción del precio de lista que se aplica al pago que se realiza dentro de un plazo específico. Un ejemplo típico es "2/10, neto 30" que significa que se debe pagar en un plazo de 30 días y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 días [1].<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>9.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">Qué es Precio uniforme de entrega</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal;"><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">RTA: </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Precios uniformes de entrega. El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su ubicación. Por su parte el vendedor considera un precio LAB local del comprador, y en cada venta recibe precios netos variables, según la cantidad de sus costos de embarque.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>10.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Qué es precio con absorción de fletes</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTdxdesbt2hRmLjErWPsLplCPz9xSyZuyNT4t3hDN6VPuddzypx" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTdxdesbt2hRmLjErWPsLplCPz9xSyZuyNT4t3hDN6VPuddzypx" /></a></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br />
</span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">RTA:</span><i><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Verdana","sans-serif"; font-size: 10.5pt; line-height: 115%;"> </span></i><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-style: italic;">Fijación de precios por absorción de fletes</span><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">: Para evitar algunas de las desventajas competitivas del sistema anterior y penetrar más profundamente en otros mercados, el vendedor debe estar dispuesto a absorber parte del flete para que los compradores más alejados se sientan atraídos por el precio. El límite es el coste que esté dispuesto a absorber</span><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>11.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Enumere y Explique los tres métodos para la fijación de precios.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: <span class="textogran1"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Precios de penetración.</span></span><span style="color: black;"> Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y dominado por la competencia.<br />
<br />
<span class="textogran1"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Precios máximos.</span></span> Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando una mayores ventas por tener más margen de beneficios. Después habrá que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia está hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe el nombre de “estrategia de desnatado”.<br />
<br />
<span class="textogran1"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%; mso-ansi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">Precios de lanzamiento.</span></span> Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carácter de oferta promocional, dejándose sin definir claramente cuál va a ser su precio definitivo. Constituye una política de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considerará como tal, sino como la desaparición de aquel precio coyuntural.</span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><span>12.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Defina Costos fijos, Costos variables y porcentaje de ganancia.<span style="color: #0d0d0d; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;"><o:p></o:p></span></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="color: #0d0d0d; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 242;">RTA: </span><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los <span>Costos Fijos</span> son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con la actividad de producción. En otras palabras, se puede decir que los <span>Costos Fijos</span> varían con el tiempo más que con la actividad; es decir, se presentarán durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna actividad de producción.<o:p></o:p></span></div><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Un <span>costo variable</span> o <span>coste variable</span> es aquel que se modifica de acuerdo a variaciones del </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Nivel_de_actividad" title="Nivel de actividad"><span style="font-family: Arial, sans-serif; text-decoration: none;">volumen de producción</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> (o </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Nivel_de_actividad" title="Nivel de actividad"><span style="font-family: Arial, sans-serif; text-decoration: none;">nivel de actividad</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">), se trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, también lo hace esta clase de costos.<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoListParagraph" style="mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>13.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Cuáles son los criterios para establecer el porcentaje de ganancia.<o:p></o:p></span></div><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">RTA: si tenemos q el producto vale 100 y le sumas 15% y +17%<br />
100*.15=15 y es la ganancia<br />
100*.17=17 y es el iva<br />
100+15+17=132<br />
solo multiplica el precio por el porcentaje y le recorres el<br />
punto decimal dos cacillas a la izquierda<o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">14- Elasticidad precio de la demanda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: Cada precio y demanda realizada en un bien, tiene que estar interpretada por la relación del consumidor y sus ingresos que tengan dentro del núcleo del trabajo, en otras palabras el consumidor determinara que producto comprar, con el fin de comparar las cantidades de demandadas con respecto a los precios que se le imputen a dicho bien.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Elasticidad precio de la oferta<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">El mismo concepto que se aplica a la elasticidad del precio de demanda se aplica a la oferta. Cuando por efecto de un cambio en los precios se produce una variación mayor en las cantidades ofrecidas, la oferta es elástica, en caso contrario, si ante una reducción o aumento de los precios los productores no responden, o responden muy poco, la oferta es inelástica.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">15- <strong><span style="font-family: Arial, sans-serif;">la oferta es la cantidad de bien o servicio que el vendedor pone a la venta.<o:p></o:p></span></strong></span></div><div class="MsoNormal"><strong><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">RTA: La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir<o:p></o:p></span></strong></div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;"><strong><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">16-<span> </span>Determinantes de la oferta <o:p></o:p></span></strong></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La tecnología<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los precios de los factores<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Numero de oferentes<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Expectativas <o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Clima<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Demanda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Disposición a pagar<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Determinantes de la demanda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las rentas <o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Los gustos<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Precios de los sustitutos y complementarios<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Las expectativas<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">La población<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Función de demanda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Arial;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Disposición a pagar<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">º17.</span><span lang="ES"> . </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Qué son las INCOTERMS<span> </span>y explique cada una.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">RTA: <b>Los <span>incoterms</span></b><span> </span>son normas acerca de las condiciones de entrega de las </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Mercanc%C3%ADa" title="Mercancía"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1;">mercancías</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. Se usan para dividir los </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Coste" title="Coste"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1;">costos</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte" title="Transporte"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%; mso-themecolor: text1;">transporte</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> internacional de mercancías.<o:p></o:p></span></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La entrega de las mercancías</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al comprador, son los términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los términos “F” y los términos “C”.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La transmisión de los riesgos</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir con la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los casos, también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico está definido por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos requisitos produce automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en una entrega<span style="color: black; mso-themecolor: text1;"> </span></span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Free_alongside_ship" title="Free alongside ship"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">FAS ( Franco al costado del buque)</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, acordada en Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercancía queda depositada el 27 de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del comprador aunque el barco contratado por éste no haya llegado.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">La distribución de los gastos</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el comprador corra con los demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte_mar%C3%ADtimo" title="Transporte marítimo"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">transporte marítimo</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> que permiten la compraventa de las mercancías mientras el barco está navegando, ya que la </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Carga_de_pago" title="Carga de pago"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">carga</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> cambia de propietario con el traspaso del </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Conocimiento_de_embarque" title="Conocimiento de embarque"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">conocimiento de embarque</span></a></span><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1;">.</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Los trámites de documentos aduaneros</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">: en general, la exportación es responsabilidad del vendedor; sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportación<span style="color: black; mso-themecolor: text1;">: </span></span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Ex_works" title="Ex works"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">EXW ( En fábrica)</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">, donde el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios de un </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Transitario" title="Transitario"><span style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES; mso-themecolor: text1; text-decoration: none; text-underline: none;">transitario</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"> o un agente de aduanas en el país de expedición de la mercancía, que gestione la exportación. Los restantes incoterms son «con despacho»; es decir, la exportación es responsabilidad del vendedor, que algunas veces se ocupa también de la importación en el país de destino; por ejemplo, DDP , Entregada derechos pagados)</span></li>
</ol><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQIF7-uagHT7x8Wc3OptvFrS3umU1UCga-c43L4P2qdR1SyVGYvDg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQIF7-uagHT7x8Wc3OptvFrS3umU1UCga-c43L4P2qdR1SyVGYvDg" /></a></div><div><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">18. <span> </span>Qué son Barreras arancelarias y No arancelarias.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">RTA: </span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Se entiende por <b>barreras no arancelarias</b> las "leyes, regulaciones, políticas o prácticas de un país que restringen el acceso de productos importados a su mercado". Por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas explícitas, sino en directivas informales de instituciones y gobiernos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Los acuerdos de ordenación de mercado son restricciones voluntarias y unilaterales tomadas por países exportadores tras un proceso de negociación con los gobiernos de los países potencialmente importadores. La forma más común es la restricción al volumen a la exportación, aunque similar a las cuotas de importación, tiene unos efectos menos perniciosos, ya que el coste de la restricción se convierte en una transferencia al país exportador.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 35.4pt;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">19.<span> </span>Defina Antidumping y Subvención<o:p></o:p></span></div><div class="paralargetext"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">RTA: Si una empresa exporta un producto a un precio inferior al que aplica normalmente en el mercado de su propio país, se dice que hace “dumping”. ¿Se trata de una competencia desleal? El Acuerdo de la OMC no emite ningún juicio. Se centra en la manera en que los gobiernos pueden o no reaccionar ante el dumping; establece disciplinas para las medidas antidumping y a menudo se lo denomina “Acuerdo Antidumping”.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-indent: 18.0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
</div>Lina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5618428754706945013.post-30461446342867821092011-11-21T15:21:00.000-08:002011-11-21T15:21:46.269-08:00INVESTIGACIÓN DE MERCADO<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="line-height: 18px;"><br />
</span></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación Cualitativa</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">:<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Es la investigación de carácter exploratorio que pretende determinar principalmente aspectos diversos del comportamiento humano, como: motivaciones, actitudes, intenciones, creencias, gustos y preferencias.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Las personas a las que se les aplica esta investigación representan a las clases sociales de una determinada colectividad. Las técnicas empleadas en estas investigaciones se llaman: técnicas cualitativas.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Las principales son:<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">• Test Proyectivos<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">• Entrevistas en profundidad<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">• Técnicas de grupo<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">• Otras Técnicas:<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">1. Método EPI.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">2. Repertorio Grid.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Aplicaciones de las investigaciones cualitativas:<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Para obtener información previa de un campo o problema sobre el que no existe ningún dato. Determinar comportamientos, motivaciones, etc.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Establecer jerarquía entre los diferentes comportamientos y otras variables Psicológicas. Identificar y explotar conceptos, palabras, etc.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Para reducir y limitar el campo de investigaciones posteriores.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Para ampliar información sobre determinados aspectos que no hayan quedado claros en una investigación inicial.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación cuantitativa</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Análisis de diferentes aspectos que pueden ser fácilmente medibles y cuantificables tales como: consumos, lugares de compra, etc.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación de campo</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación que recoge información de las fuentes externas primarias, a través de diferentes técnicas y los estudios realizados con esos datos.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación de gabinete</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Denominación utilizada para designar la investigación que recoge los datos de las fuentes internas y de las fuentes externas secundarias y los estudios realizados con estos datos.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación operativa</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Es la ciencia que trata de la preparación científica de las decisiones.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación Publicitaria</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Es aquella investigación que se ocupa de los estudios de los diferentes aspectos relacionados con el proceso de comunicación en la sociedad. Comprende 3 áreas de estudio:<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación socioeconómica de la publicidad (comprende el estudio de la publicidad a nivel global, desde un enfoque socioeconómico, jurídico, tecnológico, con carácter descriptivo).<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación de los mensajes publicitarios. (Análisis de los mensajes publicitarios, desde su creación, hasta sus efectos, su objeto de estudio es: Las proporciones o ideas preliminares (test de concepto), expresiones creativas, comprensión del mensaje, credibilidad del mensaje, recuerdo del mensaje, atención del mensaje, actitudes, comportamiento).<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Investigación de medios. (Estudio de los diferentes medios publicitarios, los principales objetos de la investigación son : difusión de los medios, audiencia, equivalencias publicitarias, recuerdo de la publicidad, contenido de los medios de comunicación, inversión).<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Estudio de control</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Es aquella investigación comercial que va encaminada a conocer los resultados que se producen como consecuencia de la adopción de determinadas decisiones.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">En estos estudios nos da a conocer las pequeñas desviaciones de los resultados planificados y los resultados que se van produciendo, a tiempo para implementar medidas correctoras.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTWAYtLyde_BshdsBKftwM8OnCDzNitebopCfgzRP4EsNvPV9HN8Q" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTWAYtLyde_BshdsBKftwM8OnCDzNitebopCfgzRP4EsNvPV9HN8Q" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br />
</span></div><div class="estilo1" style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">2-<span> </span><o:p></o:p></span></b></div><div class="estilo1" style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">El Sondeo de Mercado es una técnica que los empresarios deberían utilizar frecuentemente para saber con mayor certeza qué es lo que su mercado quiere comprar, qué le gusta y qué no le gusta, qué modificaciones puede hacer a su producto o para comprobar que sus ideas tendrán éxito en la población.<br />
Desafortunadamente, según investigaciones realizadas, casi el 99.8% de las Pymes en América Latina toman decisiones sobre temas muy importantes como:</span><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Diseño de nuevos productos / servicios.</span><span lang="ES" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Lanzamiento de nuevos modelos</span><span lang="ES" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fijación de precios para sus productos</span><span lang="ES" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Campañas de promoción</span><span lang="ES" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Etc.,</span><span lang="ES" style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Sin tener ni buscar información sobre el mercado y las posibilidades que estas ideas que se plantean, realmente tengan éxito. Generalmente los empresarios trabajan con el sistema de ensayo – error, es decir, primero toman la decisión, y luego evalúan que es lo que sucede con el mercado, si tiene o no aceptación la propuesta, lo cual conlleva una serie de costos además que pone en riesgo la imagen general de la empresa y el producto, si es que los cambios hechos no son del agrado de las personas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">3.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">De que sabor le gustaría el chocolate?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fresa_______ Durazno______ Mora________ <span> </span>Vainilla________<span> </span>Piña______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">De qué color le gustaría el chocolate?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Azul______<span> </span>Verde______<span> </span>Amarilla______<span> </span>Rosada______ Roja______ <o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Le gustaría que tuviera centro líquido?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Sí____<span> </span>No_____<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">De que sabor el centro liquido?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Fresa_______ Durazno______ Mora________<span> </span>Vainilla________<span> </span>Piña______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Que forma le gustaría que tuviera el chocolate?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Estrella_____ Circulo_______ Cuadrado______ Rectángulo______ Triangulo______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">En que material le gustaría que estuviera el envase?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">plástico_____ Vidrio______ Papel______ Cartón______ Icopor______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Le gustaría que el chocolate tuviera colores distintos y combinados?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Sí_____<span> </span>No_______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Qué tipo de relleno le gustaría que tuviera el chocolate?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Liquido______ Crocante_______ Baboso_______ Que estire_______<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Le gustaría que el chocolate tuviera una forma coleccionable?<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span> </span>Sí______<span> </span>No________<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraph" style="line-height: normal; mso-add-space: auto; mso-list: l11 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-language: ES;"><span>-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Que cosa innovadora le gustaría que tuviera el chocolate diferente a los existentes.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span style="font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype id="_x0000_t75"
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cm9zb2Z0X0V4Y2VsMS54bHN4UEsFBgAAAAAIAAgAbwIAAE43AAAAAA==
"> <v:imagedata src="file:///C:\Users\USER-T~1\AppData\Local\Temp\OICE_C4A54906-D87E-40F1-B4FA-7BDD56AEA10F.0\msohtmlclip1\01\clip_image001.png"
o:title=""/> <o:lock v:ext="edit" aspectratio="f"/> </v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><img height="332" src="file:///C:/Users/USER-T~1/AppData/Local/Temp/OICE_C4A54906-D87E-40F1-B4FA-7BDD56AEA10F.0/msohtmlclip1/01/clip_image002.png" v:shapes="Gráfico_x0020_1" width="568" /><!--[endif]--></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">4-<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">OBJETIVO DEL SONDEO: <o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><span> </span></span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Es una técnica que los empresarios deberían utilizar frecuentemente para saber con mayor certeza qué es lo que su mercado quiere comprar, qué le gusta y qué no le gusta, qué modificaciones puede hacer a su producto o para comprobar que sus ideas tendrán éxito en la población</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt;">.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">UNA INTRODUCCION QUE NO SUPERE LOS TRES RENGLONES:<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><span> </span></span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">La introducción del sondeo es hacer una encuesta a un número de determinadas personas en donde nos indiquen cuales serían sus gustos y sus opiniones sobre nuestro producto</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">ENCABEZADO<o:p></o:p></span></b></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Supongamos que la encuesta tiene como objetivos analizar al público objetivo, evaluar la factibilidad de lanzar una nueva marca de jeans al mercado, y ayudar a realizar el pronóstico de ventas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">FICHA TECNICA<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Una <span>ficha técnica</span> es un documento en forma de sumario que contiene la descripción de las características de un objeto, material, proceso o programa de manera detallada. Los contenidos varían dependiendo del producto, servicio o entidad descrita, pero en general suele contener datos como el nombre, características físicas, el modo de uso o elaboración, propiedades distintivas y especificaciones técnicas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">IDENTIFICACION<span> </span>DE LOS DECEOS ACTUALESY POTENCIALES DEUN MERCADO<span> </span><o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En un sentido general, el <b><span>mercado</span></b> es el lugar físico o virtual (como el caso del internet) donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de intercambio: 1) La "oferta" y 2) la "demanda".<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">En un sentido más específico, el <b><span>mercado</span></b> tiene algunas características y elementos adicionales, que para conocerlos, resulta necesario responder a una pregunta básica y elemental:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">IDENTIFICACION DE LAS CARACTERISTICAS<span> </span>QUE DISTINGUEN UNOS SEGMENTOS DE OTROS<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Segmentos consecutivos<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Dos segmentos son consecutivos cuando tienen en común únicamente un extremo. Según pertenezcan o no a la misma recta, se clasifican en:<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l10 level1 lfo3; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Colineales<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l10 level1 lfo3; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">No coloniales<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Los segmentos consecutivos no colineales, llamados </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Poligonal" title="Poligonal"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">poligonal</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> o quebrada, pueden ser abiertos o cerrados según tengan o no extremos comunes el primer y el último segmento que lo forman. Las poligonales cerradas forman </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADgono" title="Polígono"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">polígonos</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 2; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Los segmentos como cantidades<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">El conjunto de los segmentos métricos, constituye una </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Magnitud_(matem%C3%A1tica)" title="Magnitud (matemática)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">magnitud</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">, de la que los segmentos son </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Cantidad" title="Cantidad"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">cantidades</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">. Es posible determinar entre ellos relaciones y efectuar las operaciones definidas para los elementos de una magnitud:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">5. DETERMINE EL TAMAÑO DE LOS SEGMENTOS Y EL GRADO EN EL QUE SE LES SATISFACE<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 3; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Comparación de segmentos<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Postulado de las tres posibilidades </span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><span> </span>Dados dos segmentos, debe verificarse una y solo una de las tres posibilidades siguientes:<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l9 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Los segmentos son iguales<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l9 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">El primero es mayor que el segundo<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l9 level1 lfo4; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">El primero es menor que el segundo<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Posibilidades que se excluyen y se completan, es decir que al cumplirse una dejan de cumplirse las popo<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Igualdad de segmentos</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">La igualdad de segmentos, verificable por superposición, goza de las siguientes propiedades:<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo5; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Idéntica, </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Relaci%C3%B3n_reflexiva" title="Relación reflexiva"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">reflexiva</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> o refleja: Cualquier segmento es igual a sí mismo.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l3 level1 lfo5; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Recíproca o </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Relaci%C3%B3n_sim%C3%A9trica" title="Relación simétrica"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">simétrica</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Si un segmento es congruente con otro, aquel es congruente con el primero.<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-outline-level: 4; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Desigualdad<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">La desigualdad de segmentos, goza de la propiedad transitiva para las relaciones de mayor y de menor<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">6</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">. </span><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Segmentación del mercado</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Es el proceso de dividir el mercado en grupos de consumidores que se parezcan más entre sí en relación con algunos o algún criterio razonable. Los mercados se pueden segmentar de acuerdo con varias dimensiones: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><br />
<span>Demografía</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> <br />
El mercado se divide en grupos de acuerdo con variables tales como sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad. Lo más común es segmentar un mercado combinando dos o más variables demográficas. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Demográficas<o:p></o:p></span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Edad <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Sexo <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Tamaño de la familia <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Ingresos <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Ocupación <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Educación <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Religión <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Raza <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l7 level1 lfo6; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Nacionalidad<o:p></o:p></span></li>
</ul><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br />
<b>Geografía</b><b> </b><br />
Los mercados se dividen en diferentes unidades geográficas, como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios. Debe tenerse en cuenta que algunos productos son sensibles a la cultura de una nación, pueblo o región.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Geográficas<o:p></o:p></span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l6 level1 lfo7; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Región o país del mundo <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l6 level1 lfo7; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Región del país <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l6 level1 lfo7; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Tamaño de la ciudad<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><br />
<b>Psicografia</b><b> </b><br />
El mercado se divide en diferentes grupos con base en características de los compradores tales como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores. La segmentación por actitudes se la conoce como segmentación conductual y es considerada por algunos mercadeó logos como la mejor opción para iniciar la segmentación de un mercado. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Psicografia<o:p></o:p></span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l4 level1 lfo8; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Clase social <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l4 level1 lfo8; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estilo de vida <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l4 level1 lfo8; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Personalidad<o:p></o:p></span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Categoría De Clientes</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> <br />
Los mercados pueden dividirse de acuerdo al tamaño de las cuentas y éstas según sean del sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro. En cada clasificación el proceso de decisión de compra tiene características diferentes y está determinado por distintas reglas, normas y sistemas de evaluación, y también por distintos niveles de especialización en la compra. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Las anteriores variables de segmentación están orientadas hacia los mercados de consumo. Sin embargo, los mercados industriales pueden segmentarse utilizando también estas variables pero también otra muy importante como es la <span>segmentación por enfoque de nido.</span> <o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRZUlGswYcD27PVKaCpLmGf3Z4OAovGgqKdQfrvDMylcdjgu9vmpqQcPIFd" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRZUlGswYcD27PVKaCpLmGf3Z4OAovGgqKdQfrvDMylcdjgu9vmpqQcPIFd" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><span><br />
</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">7.</span></b><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> </span><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">SEGMENTACION DEL MERCADO DEL SERVIO O PRODUCTO<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">UBICACIONN DELOS CLIENTES</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><span> </span></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">El significado de <span>Mercado Meta</span> se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--><b><o:p></o:p></b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Al <span>MERCADO META</span> también se le conoce como <span>MERCADO OBJETIVO o TARGET</span>.<br />
<!--[if !supportLineBreakNewLine]--><br />
<!--[endif]--></span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Los Mercados Metas son seleccionados para que sean cubiertas sus necesidades, en ocasiones cuando son lanzados los planes de Mercadotecnia hay productos que buscan alcanzar diversos <span>TARGETS</span>, sin embargo este tipo de estrategia complica en general la actuación del producto o marca ante los ojos del consumidor, debido principalmente a que no se logra un posicionamiento claro.<br />
Lograr un posicionamiento es uno de los objetos del <span>Mercado Meta</span>, al aglutinar a consumidores con las mismas características psicográficas y de actitudes, necesidades y gustos es más fácil delimitar las características del producto o marca, así como las necesidades que va a cubrir</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">TIPO DE CLIENTE</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><span> </span>clase social a la que pertenece esto quiere decir<span> </span>buscar<span> </span>sus deseos lo que quiere para así poder<span> </span>darle lo que necesite<o:p></o:p></span></div><h3 style="text-align: justify;"><span class="mw-headline"><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">Clientes Activos e Inactivos:</span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></h3><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Los clientes activos son aquellos que en la actualidad están realizando compras o que lo hicieron dentro de un periodo corto de tiempo. En cambio, los clientes inactivos son aquellos que realizaron su última compra hace bastante tiempo atrás, por tanto, se puede deducir que se pasaron a la competencia, que están insatisfechos con el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)" title="Producto (marketing)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">producto</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> o </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)" title="Servicio (economía)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">servicio</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> que recibieron o que ya no necesitan el producto. Esta clasificación es muy útil por dos razones:<o:p></o:p></span></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l14 level1 lfo9; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Porque permite identificar a los clientes que en la actualidad están realizando compras y que requieren una atención especial para retenerlos, ya que son los que en la actualidad le generan </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Ingreso" title="Ingreso"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">ingresos</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Econ%C3%B3mico" title="Económico"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">económicos</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> a la empresa.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l14 level1 lfo9; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Para identificar aquellos clientes que por alguna razón ya no le compran a la empresa, y que por tanto, requieren de actividades especiales que permitan identificar las causas de su alejamiento para luego intentar recuperarlos.<o:p></o:p></span></li>
</ul><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Un banco es un intermediario financiero que se encarga de captar recursos en forma de depósitos, y prestar dinero, así como la prestación de servicios financieros. En economía el concepto ingreso puede hacer referencia a las cantidades que recibe una empresa por la venta de sus productos o servicios Caja. Representa el dinero en efectivo, o sea, billetes de banco, monedas, cheques y pagarés de tarjetas de crédito (vouchers) recibidos, giros bancarios, postales y telegráficos, etcétera.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Egreso<o:p></o:p></span></b></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Erogación o salida de recursos financieros, motivada por el compromiso de liquidación de algún bien o servicio recibido o por algún otro concepto. Desembolsos o salidas de dinero, aun cuando no constituyan gastos que afecten las pérdidas o ganancias. En Contabilidad Gubernamental, los pagos se hacen con cargo al presupuesto de egresos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Proveedor<o:p></o:p></span></b></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Persona o empresa que provee o abastece de todo lo necesario para un fin a grandes grupos, asociaciones, comunidades, etc.<o:p></o:p></span></div><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Una cuenta por pagar es cualquier importe adeudado como resultado de una compra de bienes o servicios en términos de crédito.<o:p></o:p></span></div><h3 style="text-align: justify;"><span class="mw-headline"><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">2. Clientes de Compra Frecuente, Promedio y Ocasional:</span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></h3><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Una vez que se han identificado a los clientes activos, se los puede clasificar según su frecuencia de compra, en:<o:p></o:p></span></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l5 level1 lfo10; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes de Compra Frecuente: Son aquellos que realizan compras repetidas a menudo o cuyo intervalo de tiempo entre una compra y otra es más corta que el realizado por el grueso de clientes. Este tipo de clientes, por lo general, está complacido con la empresa, sus productos y servicios. Por tanto, es fundamental no descuidar las relaciones con ellos y darles continuamente un servicio personalizado que los haga sentir "importantes" y "valiosos" para la empresa.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l5 level1 lfo10; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes de Compra Habitual: Son aquellos que realizan compras con cierta regularidad porque están satisfechos con la empresa, el producto y el servicio. Por tanto, es aconsejable brindarles una atención esmerada para incrementar su nivel de satisfacción, y de esa manera, tratar de incrementar su frecuencia de compra.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l5 level1 lfo10; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes de Compra Ocasional: Son aquellos que realizan compras de vez en cuando o por única vez. Para determinar el porqué de esa situación es aconsejable que cada vez que un nuevo cliente realice su primera compra se le solicite algunos datos que permitan contactarlo en el futuro, de esa manera, se podrá investigar (en el caso de que no vuelva a realizar otra compra) el porqué de su alejamiento y el cómo se puede remediar o cambiar ésa situación.<span class="editsection">]</span> <span class="mw-headline"><span>3. Clientes de Alto, Promedio y Bajo Volumen de Compras:</span></span><o:p></o:p></span></li>
</ol><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Luego de identificar a los clientes activos y su frecuencia de compra, se puede realizar la siguiente clasificación (según el volumen de compras):<o:p></o:p></span></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l2 level1 lfo11; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes con Alto Volumen de Compras: Son aquellos que realizan compras en mayor cantidad que el grueso de clientes, a tal punto, que su participación en las ventas totales puede alcanzar entre el 50 y el 80%. Por lo general, éstos clientes están complacidos con la empresa, el producto y el servicio; por tanto, es fundamental retenerlos planificando e implementando un conjunto de actividades que tengan un alto grado de personalización, de tal manera, que se haga sentir especial.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l2 level1 lfo11; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Cliente del promedio general. Por lo general, son clientes que están satisfechos con la empresa, el producto y el servicio; por ello, realizan compras habituales. Para determinar si vale la pena o no, el cultivarlos para que se conviertan en Clientes con Alto Volumen de Compras, se debe investigar su capacidad de compra y de pago.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l2 level1 lfo11; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes con Bajo Volumen de Compras: Son aquellos cuyo volumen de compras está por debajo del promedio, por lo regular, este tipo de clientes pertenecen los de compra ocasional.</span></li>
</ol><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTBLCPdMmP5II-PUY_gaDoVWWo-IdY3S01OfkYVfGg2gDjvBV5oBA" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcTBLCPdMmP5II-PUY_gaDoVWWo-IdY3S01OfkYVfGg2gDjvBV5oBA" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, sans-serif;"><br />
</span></div><h3 style="text-align: justify;"><span class="mw-headline"><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span> </span>Clientes Complacidos, Satisfechos e Insatisfechos:</span></span><span lang="ES" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><o:p></o:p></span></h3><div style="text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">Después de identificar a los clientes activos e inactivos, y de realizar una investigación de </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado" title="Mercado"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">mercado</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";"> que haya permitido determinar sus niveles de </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Satisfacci%C3%B3n" title="Satisfacción"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">satisfacción</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif";">, se los puede clasificar en:<o:p></o:p></span></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l12 level1 lfo12; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes Complacidos: Son aquellos que percibieron que el desempeño de la empresa, el producto y el servicio han excedido sus expectativas. Según Philip Kotler (en su libro "Dirección de Mercadotecnia"), el estar complacido genera una afinidad emocional con la marca, no solo una preferencia racional, y esto da lugar a una gran lealtad de los consumidores. Por tanto, para mantener a éstos clientes en ese nivel de satisfacción, se debe superar la oferta que se les hace mediante un servicio personalizado que los sorprenda cada vez que hacen una adquisición.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l12 level1 lfo12; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes Satisfechos: Son aquellos que percibieron el desempeño de la empresa, el producto y el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)" title="Servicio (economía)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">servicio</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> como coincidente con sus expectativas. Este tipo de clientes se muestra poco dispuesto a cambiar de marca, pero puede hacerlo si encuentra otro proveedor que le ofrezca una oferta mejor. Si se quiere elevar el nivel de satisfacción de éstos clientes se debe planificar e implementar servicios especiales que puedan ser percibidos por ellos como un plus que no esperaban recibir.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l12 level1 lfo12; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes Insatisfechos: Son aquellos que percibieron el desempeño de la empresa, el producto y/o el servicio] por debajo de sus expectativas; por tanto, no quieren repetir esa experiencia desagradable y optan por otro proveedor. Si se quiere recuperar la confianza de éstos clientes, se necesita hacer una investigación profunda de las causas que generaron su insatisfacción para luego realizar las correcciones que sean necesarias. Por lo general, este tipo de acciones son muy costosas porque tienen que cambiar una percepción que ya se encuentra arraigada en el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Consciente" title="Consciente"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">consciente</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> y </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Subconsciente" title="Subconsciente"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">subconsciente</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> de este tipo de clientes.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-list: l12 level1 lfo12; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Clientes Influyentes: Un detalle que se debe considerar al momento de clasificar a los clientes activos, independientemente de su volumen y frecuencia de compras, es su grado de —influencia— en la sociedad o en su entorno social, debido a que este aspecto es muy importante por la cantidad de clientes que ellos pueden derivar en el caso de que sugieran el producto y/o servicio que la empresa ofrece. Este tipo de clientes se dividen en:<o:p></o:p></span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 72.0pt; mso-list: l13 level1 lfo13; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">Clientes Altamente Influyentes:</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Este tipo de clientes se caracteriza por producir una </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Percepci%C3%B3n" title="Percepción"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">percepción</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> positiva o negativa en un grupo grande de personas hacia un producto o servicio. Por ejemplo, estrellas de cine, deportistas famosos, empresarios de renombre y personalidades que han logrado algún tipo de reconocimiento especial. Lograr que éstas personas sean clientes de la empresa es muy conveniente por la cantidad de clientes que pueden derivar como consecuencia de su recomendación o por usar el producto en público. Sin embargo, para lograr ese "favor" se debe conseguir un alto nivel de satisfacción (complacencia) en ellos o pagarles por usar el producto y hacer recomendaciones (lo cual, suele tener un costo muy elevado).<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 72.0pt; mso-list: l13 level1 lfo13; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">Clientes de Regular Influencia:</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Son aquellos que ejercen una determinada influencia en grupos más reducidos, por ejemplo, </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/M%C3%A9dico" title="Médico"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">médicos</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> que son considerados líderes de opinión en su </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Sociedad_cient%C3%ADfica" title="Sociedad científica"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">sociedad científica</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> o de especialistas. Por lo general, lograr que éstos clientes recomienden el </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)" title="Producto (marketing)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">producto</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> o </span><span lang="ES"><a href="http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)" title="Servicio (economía)"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">servicio</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> es menos complicado y costoso que los Clientes Altamente Influyentes. Por ello, basta con preocuparse por generar un nivel de complacencia en ellos aunque esto no sea rentable, porque lo que se pretende con este tipo de clientes es influir en su entorno social.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 72.0pt; mso-list: l13 level1 lfo13; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-style: italic;">Clientes de Influencia a Nivel Familiar:</span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;"> Son aquellos que tienen un grado de influencia en su entorno de familiares y amigos, por ejemplo, la ama de casa que es considerada como una excelente cocinera por sus familiares y amistades, por lo que sus recomendaciones sobre ese tema son escuchadas con atención. Para lograr su recomendación, basta con tenerlos satisfechos con el producto o servicio <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-left: 72.0pt; mso-list: l13 level1 lfo13; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Symbol; font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span>·<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">que se les brinda<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">8.</span></b><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"> </span><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">MERCADO META<o:p></o:p></span></b></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Crecimiento Integrativo</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compañía puede desplazarse hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente [1]. <o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Integración hacia atrás</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Integración hacia adelante</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Integración horizontal</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros médicos negocian arreglos de consorcio con médicos especialistas para que cada médico brinde servicios en una especialidad determinada (cirugía plástica, ginecología, pediatría, etc...), pero dentro del hospital o centro médico. <o:p></o:p></span></li>
</ul><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Crecimiento Diversificado</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica [1]. <o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de diversificación horizontal</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía. Por ejemplo, cuando McDonald’s agrega juguetes a su combo de hamburguesa para niños, lo que está haciendo en realidad, es añadir productos no relacionados con sus principales líneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera más efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los niños).<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de diversificación en conglomerado</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de diversificación concéntrica</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Introducen nuevos productos que tienen semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. <o:p></o:p></span></li>
</ul><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Liderazgo de Mercado:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo [1]: <o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategia cooperativa</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto o servicio. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategia competitiva</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia. <o:p></o:p></span></li>
</ul><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Reto de Mercado:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres [1]: <o:p></o:p></span></li>
<ul type="circle"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Ataque frontal</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en atacar toda la mezcla de mercado (producto, precio, distribución, promoción) del líder. Por lo general, la realizan los competidores más fuertes. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Ataque en los costados</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en enfocarse en los puntos débiles del líder, como el precio. Por lo general, la realizan los competidores más débiles. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level2 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 72.0pt; text-align: justify;"><i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de derivación</span></i><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en enfocarse en áreas que no son abarcadas por el líder (generalmente, la realizan los competidores que tienen un producto o servicio muy especializado). <o:p></o:p></span></li>
</ul><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Seguimiento de Mercado:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder [1].<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo14; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategias de Nicho de Mercado:</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos [1]. <o:p></o:p></span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">William Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker</span></b><span lang="ES" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">, en su libro "Fundamentos de Marketing", proponen tres <b><i>estrategias para mercados meta</i></b> (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado) [2]: <o:p></o:p></span></div><ol start="1" type="1"><li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l8 level1 lfo15; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategia de congregación del mercado</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) diseñar una estructura de precios y un sistema de distribución para el producto y 3) emplear un único programa de promoción destinado a todo el mercado. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa [2]. <o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; margin-bottom: 12.0pt; mso-list: l8 level1 lfo15; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategia de un solo segmento</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: También llamada estrategia de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total; por lo tanto, se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único. Este tipo de estrategia permite a la empresa u organización penetrar a fondo en el segmento del mercado que ha elegido y adquirir una reputación como especialista o experto en ese segmento [2].<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: black; line-height: normal; mso-list: l8 level1 lfo15; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Estrategia de segmentos múltiples</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">: Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento <o:p></o:p></span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">9. </span></b><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">ELIJA POSICIONAMIENTO DE SU PRODUCTO O SERVICIOTENIENDO ENCUENTA LOS PASOS A SEGUIR EN UNA ESTRATEGIA?</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">Alto .porque es un producto innovador y que puede llegar a impactar en la vida de un niño.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">10.<o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">Capital y </span><span lang="ES"><a href="http://es.mimi.hu/economia/trabajo.html"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">trabajo</span></a></span><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt;">11.</span></b><span lang="ES" style="font-size: 12.0pt; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">POTENCIAL DEL MERCADO</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"> que es capaz de mantenerse por mucho tiempo en el mercado compitiendo con grandes empresas.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;">UN PRONOSTICO DE VENTAS</span></b><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><span> </span>será un producto o un servicio bien vendido por su calidad y practicidad al utilizarse esto quiere decir que este podrá mantenerse en el mercado bien sin necesidad de ser juzgado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-CO;"><br />
</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQR7PHAOJAXCxr4sFMcQh2879gfccMLCVfnshtF4Bqyv7SgGyUl" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t2.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQR7PHAOJAXCxr4sFMcQh2879gfccMLCVfnshtF4Bqyv7SgGyUl" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><br />
</div>Lina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5618428754706945013.post-44548617491603502932011-11-21T15:15:00.004-08:002011-11-21T15:15:46.011-08:00EL PRODUCTO<div class="MsoNormal"><span lang="ES">Que es producto...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto puede ser cualquier cosa que guste y pueda satisfacer cualquier necesidad o gusto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Producto nuevo...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto nuevo es algo innovador que sale por primera vez al mercado y se enfrenta a la competencia.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Planeación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Nuestro objetivo es innovar a los niños de Bogotá, con nuestras chocolatinas de colores, en base a nuestras encuestas vamos a realizar un esquema detallado sobre el mejor producto que innovará en este tipo de mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Relación sobre volumen de ventas y utilidad sobre la vida del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">El volumen de ventas es la magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa, con motivo de su actividad y la vida del producto es el proceso de comercialización del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Línea de productos y mezcla de productos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">La línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta y la mescla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Como: nuestra línea de chocolates de diferentes tamaños colores y sabores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Expansión de la mezcla de productos:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se logra aumentando la profundidad de una línea o el número que se ofrecen a los consumidores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Diferenciación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Es una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que puede atribuir a que sea percibido como único.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Posicionamiento del Producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se define como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Ciclos de vida del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Fase de INTRODUCCION:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;"><span lang="ES">Ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Fase de<span> </span>CRECIMIENTO:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Es cuando el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Fase de MADUREZ:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Es cuando incrementan las ventas o se estabilizan en un nivel.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Fase de DECLIVE: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span>Es cuando las ventas decaen.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="229" src="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><br />
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</div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"><span> </span><o:p></o:p></span></div>Lina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5618428754706945013.post-26171545380319059442011-11-21T15:15:00.003-08:002011-11-21T15:15:26.322-08:00EL PRODUCTO<div class="MsoNormal"><span lang="ES">Que es producto...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto puede ser cualquier cosa que guste y pueda satisfacer cualquier necesidad o gusto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Producto nuevo...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto nuevo es algo innovador que sale por primera vez al mercado y se enfrenta a la competencia.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Planeación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Nuestro objetivo es innovar a los niños de Bogotá, con nuestras chocolatinas de colores, en base a nuestras encuestas vamos a realizar un esquema detallado sobre el mejor producto que innovará en este tipo de mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Relación sobre volumen de ventas y utilidad sobre la vida del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">El volumen de ventas es la magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa, con motivo de su actividad y la vida del producto es el proceso de comercialización del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Línea de productos y mezcla de productos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">La línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta y la mescla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Como: nuestra línea de chocolates de diferentes tamaños colores y sabores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Expansión de la mezcla de productos:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se logra aumentando la profundidad de una línea o el número que se ofrecen a los consumidores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Diferenciación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Es una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que puede atribuir a que sea percibido como único.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Posicionamiento del Producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se define como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Ciclos de vida del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de INTRODUCCION:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;"><span lang="ES">Ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de CRECIMIENTO:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de MADUREZ:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando incrementan las ventas o se estabilizan en un nivel.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de DECLIVE: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando las ventas decaen.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="229" src="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
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</div><div class="MsoNormal"><br />
</div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> <o:p></o:p></span></div>Lina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5618428754706945013.post-61995677901083840562011-11-21T15:15:00.001-08:002011-11-21T15:15:24.793-08:00EL PRODUCTO<div class="MsoNormal"><span lang="ES">Que es producto...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto puede ser cualquier cosa que guste y pueda satisfacer cualquier necesidad o gusto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Producto nuevo...<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Un producto nuevo es algo innovador que sale por primera vez al mercado y se enfrenta a la competencia.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Planeación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Nuestro objetivo es innovar a los niños de Bogotá, con nuestras chocolatinas de colores, en base a nuestras encuestas vamos a realizar un esquema detallado sobre el mejor producto que innovará en este tipo de mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://t3.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQuMkCI30KWYqThLcTW3Cllt5BmLRh5Y2oL3KcYomW9WHwv9aey" /></a></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Relación sobre volumen de ventas y utilidad sobre la vida del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">El volumen de ventas es la magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa, con motivo de su actividad y la vida del producto es el proceso de comercialización del producto.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Línea de productos y mezcla de productos.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">La línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí que se ofrecen a la venta y la mescla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Como: nuestra línea de chocolates de diferentes tamaños colores y sabores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Expansión de la mezcla de productos:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se logra aumentando la profundidad de una línea o el número que se ofrecen a los consumidores.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Diferenciación del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Es una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que puede atribuir a que sea percibido como único.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Posicionamiento del Producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.25pt;"><span lang="ES">Se define como la imagen de un producto en relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma compañía.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES">Ciclos de vida del producto:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de INTRODUCCION:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="margin-left: 35.4pt;"><span lang="ES">Ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de CRECIMIENTO:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de MADUREZ:<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando incrementan las ventas o se estabilizan en un nivel.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Fase de DECLIVE: <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> Es cuando las ventas decaen.<o:p></o:p></span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="229" src="http://www.chocozona.com/wp-content/uploads/2010/08/love_chocolate1.jpg" width="320" /></a></div><div class="MsoNormal"><br />
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</div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal"><span lang="ES"> <o:p></o:p></span></div>Lina Angarita Y Jhon Marinhttp://www.blogger.com/profile/02114591585362799580noreply@blogger.com0